奔驰车贵在哪?4S 店卖一辆赚 4.4 万!汽车

来源:未知 / 作者:admin / 2017-09-13 20:38
炫六网综合摘要:这两年奔驰很火;【 奔驰车贵在哪?4S 店卖一辆赚 4.4 万!】,上一篇: 锲而不舍的马自达,为啥砸锅卖铁也要搞转子发动机 下一篇:2017 上半年进口车销量排行,日系车再次霸榜! 。这两年奔驰很火,最主要的原因就是颜值高。这一点毫无疑问,新奔驰 E 和奥迪 A6L 摆在一起,完全有一种 iphone Plus 和三星的感觉,高下立分。 但车和手机对比,最大的区别就除了看逼格,还要考虑安全、驾乘感受、养护成本等等,是一堆复杂因素的结合体来考

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这两年奔驰很火,最主要的原因就是颜值高。这一点毫无疑问,新奔驰 E 和奥迪 A6L 摆在一起,完全有一种 iphone Plus 和三星的感觉,高下立分。

但车和手机对比,最大的区别就除了看逼格,还要考虑安全、驾乘感受、养护成本等等,是一堆复杂因素的结合体来考虑的。

还有一个重要因素,动辄几十万元的车,和几千块钱的手机,完全不是一个心理成本层面的差距。一款手机上上下下,就是几千块钱。但一款豪华车,随便某个环节都涉及到几万元,甚至更多。


众筹汽车资讯一直认为,买车还是要多看看性价比,多对比对比终端成交价。找到最合适的时机,以最合适的价格买到最喜欢的车,不是不可能。这和物廉价美是另一个层面的概念,而是物美价美。

大多数时候,买车是感性的,很多消费者其实不太懂汽车的价格,而且信息也很封闭。所以买车很多是被某个设计吸引,一见钟情,于是多花几万,甚至几十万。


看性价比,除了看产品本身(这部分网上信息很多,随便那个网站都可以看到它的参数,并可以与竞品对比),其实还要看一个主要的因素——市场价格(信息极度不对称,完全是 4S 店说了算)。

下面我们简单说一说,汽车价格的形成:一个是官方定价,这是车企根据这款车的成本、竞争对手的价格,以及对市场的预判等等定出的指导价。定价时还未受市场反馈因素影响(不知道这款车到底能卖得怎么样),相对来说不会偏离本身价值太多。所以这里我们就不讨论了。

另外一个是市场价,即这款车进入终端市场后的价格,这是有巨大的波动空间的。经销商从汽车厂商以批发价拿到车,根据市场情况,4S 店对有些车型会加价销售,有些车型则会打折销售。这时候如果是拿两款豪华车的竞品进行对比,加价和打折的车,一进一出就可能差 10 万元以上。

这两年奔驰的市场太火爆,就催生了这么一种不太正常的状况。奔驰在终端市场形成了卖方市场,很多车款不但没有折扣,还要加价销售。整体汽车市场状况来看,汽车作为日常用品,已经越来越来便宜。奔驰在中国的状况,正好相反,经销商越卖越贵。

根据众筹汽车资讯长期研究的汽车终端市场数据显示,奔驰在终端市场的售价,远远超过了这个时代的正常状况:以 7 月的数据为例,4S 店每卖一辆奔驰,平均可以从车主身上赚 4.4 万元。


相对于很多买车已经不赚钱的汽车品牌来说,这可以用暴利来形容。目前有个别豪华品牌,是亏本卖车的,比如捷豹,4S 店卖一辆车要亏 1073 元。插一句,你们可以发现,捷豹很多车型在终端市场的折扣幅度很大,其实这个时候的性价比是比较高的。

再对比一组数据,看看整体豪华车市场和奥迪、宝马的状况也能够看出一些端倪:7 月,4S 店卖一辆一线豪华品牌的车,平均只能赚 19531 元;卖一辆奥迪,平均只赚 11173 元;卖一辆宝马,平均只能赚 3216 元。


有这组数据就很好判断了。豪华车品牌整体技术的差距,特别是 abb,不会特别大。如果经销商赚的少,那么相对来说性价比也较高。简单来说,就是不要跟风,找一些买方市场来买车,而不是选择去挤卖方市场。

这几年,最大的卖方市场是 SUV,不管是豪华品牌还是大众化品牌,很多车型都要加价。奔驰最赚钱的也是 SUV,其中 GLE 级的利润率可以达到 7.8%,GLC 级的利润率高达 12.2%。也就是说,卖一辆高配的 GLE 级,4S 店可以赚 8 万元以上。


4S 店卖奔驰 C 级的利润率也达到了 4.3%,尽管整体上价格合理一些,但也是同级别竞品车型中最高的。

我们再拿宝马的数据看一看,7 月宝马 3 系的单车利润只有 0%,也就是说经销商在以原价卖车;宝马 X5、X3 和 X1 的利润率分别只有 1.6%、1.4% 和 0.8%,基本上也是原价卖车。这说明经销商没怎么赚钱,消费者是买车的好时机。


奥迪的 A5 是亏本卖的,经销商的利润率只有 -3.7%;A4L 的利润率是 3.7%,是同级别中价格较高的;Q3 和 Q5 的利润率分别为 3.8% 和 2.2%,Q5 属于一般水平,Q3 目前价格偏高。

对比奥迪、宝马和奔驰,现阶段终端市场价格最便宜的品牌是宝马。汽车的品牌和价格都有周期,各个品牌终端市场价格是随时变化的,就像前几年宝马价格坚挺,奔驰折扣较多。正是因为这种波动,我们关注价格才有意义,给消费者的建议才更有指导意义。


有人会说,奔驰既然卖得掉,关你毛事!单纯定义为市场行为,确实没什么问题。但奔驰可以这么卖,消费者可以更理性来选择,可以多收集价格信息,多对比竞品车型,然后再做决定。众筹汽车资讯(关注公众号,不定时发布实时价格数据)只是站在消费者立场,对更多的数据进行分析之后,告诉他们什么车性价比高。不要跟风,不要做冤大头!

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