给你的免费标个价!科技

来源:互联网 / 作者:admin / 2017-09-13 22:10
炫六网综合摘要:";【给你的免费标个价!】,上一篇:“中国合伙人”魔咒:品牌运营商和生产商的博弈何时休? 下一篇:创业的最大难点也许就在这儿 。产品是有尊严的。无节制的免费、折扣和降价,是最低劣的市场竞争手段。 饥肠辘辘的你想要吃碗面,面前有A、B两家牛肉面。 你看不出两家店有什么差别。 A店一碗面45元,B店一碗面35元,你有一张A店的10元优惠券(别管哪来的)。 你会选哪家?我问了几个朋友。

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产品是有尊严的。无节制的免费、折扣和降价,是最低劣的市场竞争手段。


饥肠辘辘的你想要吃碗面,面前有A、B两家牛肉面。

你看不出两家店有什么差别。

A店一碗面45元,B店一碗面35元,你有一张A店的10元优惠券(别管哪来的)。

你会选哪家?我问了几个朋友。

“肯定选A呀!“他们似乎觉得这个问题很蠢,“便宜没好货,好货不便宜,同样的价格,为什么不买好的?”

事实上,尽管互联网带来了前所未有的信息透明,信息不对称依然是市场博弈中最基本的手段。作为消费者,你永远不可能得到和商家对等的信息,除了生产成本,你还可能无法得知产品的设计成本、流通成本、模式溢价、品牌溢价以及用户体验溢价——至少你不可能全部掌握——所以产品的实际价值对于消费者,或多或少都会有些黑箱子的性质。消费者处于这样的信息迷雾中,价格就成了衡量价值的救命稻草。

所以,在拿到报价的第一刻,消费者就惯性地认为45元的牛肉面好于35元的牛肉面。哪怕两家的面完全一样,消费者又两家都光顾并品尝过,他们的认知也不会有任何的改观,毕竟除了味道之外,品牌、健康、卫生这些无法直接感知的因素都能影响这碗面的价值——消费者甚至根本不会思考这些。“贵的就是好的。”已经成为刻板认识,哪怕他不知道好在哪里。

在市场活动中,拥有信息优势的一方往往能占据高位,营销人有幸占据了这个高位。今天,笔者就详细讨论一下如何利用信息不对等来制定具体的免费、折扣和定价策略。

所有的免费都要有一个标价

所有的思考都源于手上这么一个项目。

这是一个健身营养定制的项目,针对的是健身爱好者。消费者提供自己的运动和饮食数据,我们经过专业的运动营养分析为其生成一份测试报告,根据报告提供针对化的营养补剂搭配。最终的产品会以盒子的形式呈现,盒子里除了营养补剂组合,还包括定制版的训练装备、训练规划书、卡式膳食指导等。

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