“中国合伙人”魔咒:品牌运营商和生产商的博弈何时休?科技

来源:互联网 / 作者:admin / 2017-09-13 22:10
炫六网综合摘要:";【“中国合伙人”魔咒:品牌运营商和生产商的博弈何时休?】,上一篇:PPP项目“小股大债”是如何运作的? 下一篇:给你的免费标个价! 。这是2013年兼并重组大政和2015年以来配方注册制方针的后遗症,这不仅仅是“老孟”和“老杨”两个人的恩怨,还有更多的品牌运营商和生产商正在博弈,有的已经在步他们的后尘,只是大家还不知道罢了。 ——著名营销专家雷永军。 御宝羊奶到底是注册还是不注册

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这是2013年兼并重组大政和2015年以来配方注册制方针的后遗症,这不仅仅是“老孟”和“老杨”两个人的恩怨,还有更多的品牌运营商和生产商正在博弈,有的已经在步他们的后尘,只是大家还不知道罢了。

——著名营销专家雷永军。

御宝羊奶到底是注册还是不注册了?

这个谜题困扰大伙儿一年多了。

目前看来,不注册的迹象越来越明显。

难道,这个曾经的“陕西省著名商标”、“配方乳粉国家队品牌”、“国产羊奶第一品牌”就要无疾而终?!



文 /《中童观察》记者 张佳

 



【一】百跃“拉黑”御宝,根本分歧在哪儿?



“老孟和老杨真的闹翻了吗?”不知是谁在酒桌上问了这么一句。



我对面的一位男士放下手中的筷子,抿了一口红酒,煞有介事地说到:“可不是呗。”这位男士看起来很年轻,刚过而立之年的样子,谈吐风趣,眉宇间带着一股自信。



这是一场由某牛奶粉品牌商举办的订货会晚宴,我坐的这一桌,除了我和我右手边的漂亮小姑娘外,其余的,全都是东道主请来的核心渠道商。



无意间听到这个“八卦”时,我的心里“咯噔”了一声。



要知道,对话中涉及的这两个人可以说是羊奶行业里的风云人物了。



老孟,即孟百跃,西安百跃羊乳集团董事长,同时也是西安御宝羊乳品营销公司董事长及第一大股东。



老杨,即杨立新,湖南羴牧集团董事长,同时也是西安御宝羊乳品营销公司总经理。对于杨立新而言,后面这一身份,应该更被业内人熟悉。



而将“老孟”和“老杨”捆绑在一起的,就是“御宝羊奶”这个国产婴幼儿配方羊奶粉第一品牌。孟百跃一手创立的百跃乳业,是御宝羊奶的生产制造商和最主要的投资主体;而杨立新带领的营销团队,作为御宝羊奶的品牌运营商,是御宝羊奶开疆扩土的最大功臣。



可以说,御宝羊奶能有今天的地位,能有4亿(加上子品牌近10亿)的年销量,“老孟”和“老杨”,缺一不可。



但是,在配方注册制落地的紧要关头,“老孟”和“老杨”却在闹分手?!



如果真是这样,御宝羊奶,正面临着它诞生以来最大的危机。



其实早有端倪可察。



去年10月份,配方注册制官宣后,为了稳定军心,很多乳企第一时间向经销商明示或暗示了将要注册的品牌或系列,但在御宝羊奶的经销商圈层里,没有任何动静。百跃乳业对配方注册表现地异常“淡定”。



客观来说,这种“淡定”是情有可原的。百跃嫡系、御宝控股系的品牌加在一起有近20个,其中,御宝控股系,即由御宝集团成立的控股子公司的品牌就有12个,平均每个品牌销量超过7000万元。在宣布一个品牌注册的同时,无疑就是宣布另一个品牌的死刑。



如果说仅仅是出于“手心手背”的原因不宣布注册系列的话,还可以理解,但是,放任“御宝不是太子操作的不会注册”、“御宝将会被百跃放弃”及“御宝将会被牺牲”等负面谣言肆意传播就着实令人匪夷所思了。




御宝公司针对谣言的声明文件

百跃推出“百跃系”(七个系列)后,市场上就形成了“御宝系”和“百跃系”并行的局面。一方面,百跃放任“百跃系”在渠道散布各种“御宝系”不注册的谣言,另一方面又在配方注册上不表明立场。这种对谣言不澄清、对注册不说明的刻意模糊策略既可以打击“御宝系”又可以最大限度地满足释放自身产能的需求,这无疑是百跃所乐见的。

从配方注册制官宣到现在,不断有御宝羊奶的经销商致电杨立新询问配方注册的情况,在得不到明确答复,流言又满天飞的情况下,有些经销商选择了观望或放弃。



要知道,仅御宝单一品牌的销售额就高达4亿元,销售额和产量均占了百跃乳业的近半壁江山。而且,御宝羊奶正处于上升期,如果能够稳住经销商和一线员工的心,2017年,御宝羊奶5亿元销量不在话下,必将巩固百跃乳业羊奶生产企业第一的地位,并迅速拉开与竞争企业的差距。如果不是真的发生了点什么,百跃何故杀“敌”一千,自损八百?

 

? 有人说,御宝南下,是一场“叛逃”

 

城市,因人而灵动。



古城墙、钟楼、回民街??夜幕中的西安,格外有味道。



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