OPPO渠道下沉伏击华为:下一步角逐海外市场

10月28日,IDC发布的报告显示,今年第三季度,OPPO超越华为成为了国内手机市场新的销量冠军 。OPPO被推到了聚光灯下 。
【OPPO渠道下沉伏击华为:下一步角逐海外市场】
华为、OPPO、vivo、小米等国内手机生产商的竞争趋于白热化,甚至不同机构的销售数据也“打架” 。另两家研究机构SA、Trendforce的数据则显示,华为依然保持了第一,但OPPO、vivo的份额亦已紧逼 。
不过,用长镜头看,某个阶段的销量第一已经没有那么重要 。从曾经的小米到去年登顶的华为,再到如今的OPPO,快速变化的手机市场没有给任何一家厂商多一丝喘息机会 。
11月2日,手机中国联盟秘书长老杳向21世纪经济报道采访人员分析认为,国内市场“华米欧维”的格局基本确定,其中,华为的优势在一、二线城市,小米的优势在于电商,OPPO、vivo的优势则在线下,它们各有优势并在不断互相渗透,而未来的大格局变数将集中在海外市场 。
OV赶超华为
OPPO 2005年进入MP3市场时,正是产品山寨同质化严重、行业大洗牌之时,OPPO依靠成功的品牌定位和强势的传播,在国产MP3市场中杀出了一条血路,成功树立起精品MP3形象,甚至让很多人误以为这是一个来自韩国的品牌 。
在手机市场,OPPO又一次复制了MP3市场的成功 。第三季度的国内市场上,根据IDC发布的数据,OPPO出货量2010万台,同比大增106%,vivo也增速较快,出货1920万台 。华为出货量为1800万台,同比增速为5.1%,环比略有下滑 。
老杳认为,今年OPPO、vivo的突出表现,首先是因为今年的市场增量主要来自于三、四线城市,OPPO、vivo有着扎实的线下渠道;其次是因为其品牌运营效果明显 。
“当前用户越来越看重品牌,性价比已经很难吸引到消费者 。并不是OPPO、vivo变了,而是它们长久的品牌运营经验让他们能够适应这个时代 。”老杳表示,华为给人的印象多是商务范,小米的印象则是性价比,而OPPO、vivo一直掌握着主动权,立足中高端,树立了自己年轻、漂亮、酷的形象,满足了部分消费需求 。
品牌形象树立的背后必须有产品的支撑 。事实上,OPPO也并不是一家只会做广告的公司 。OPPO硬件总监白剑介绍,截止到2016年5月,OPPO专利申请数量为7413件,其中发明专利6370件,发明授权721件,专利集中在VOOC闪充、影像、5G通信领域 。在“充电五分钟、通话两小时”所指的快充技术上,OPPO在低压充电上建立了自己的技术壁垒 。白剑还指出,目前OPPO在未来的技术标准5G上的投入也很大 。
OPPO还有一个优势是渠道建设 。目前,OPPO、vivo均在线下有超过20万个销售网点,其与代理商之间建立起来信任关系,以及管理能力短时间内很难复制 。尤其在压榨市场存量的过程中,渠道很重要 。