俄媒:天猫为在俄没有网店的服装品牌建立电商平台科技

来源:参考消息网 / 2018-02-13 21:43

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俄媒:天猫为在俄没有网店的服装品牌建立电商平台2

资料图片:2016年11月7日,在俄罗斯首都莫斯科,莫斯科大学学生奥列格(左)和亚历山大查看“双十一”促销活动页面。(新华社)

俄罗斯市场是一片蓝海

据了解,中国电商经过几年的激烈竞争,用户的获客、流量和营销成本越来越高。相比而言,俄罗斯市场还是一片蓝海。

首先,俄罗斯人敢于“买买买”。

俄罗斯官方公布的数据显示,2016年俄罗斯一些地方的月平均工资高达1200美元。俄罗斯的教育、医疗和住房等保障体系很完善,所以俄罗斯人没有存钱习惯,“剁手党”队伍庞大。在俄罗斯,很多人会把中国电商的“双十一”促销日标注在日历上。

其次,俄罗斯电商的客单价比较高,用户不太在意价格,更关注商品质量和品质。用户海淘的成本也很低,只要订单金额不超过一千美元,一般都不用交税。

最后就是俄罗斯电商市场的竞争还不是很激烈。虽然已经有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土电商,也有亚马逊和亿贝(eBay)等海外巨头。但总体上来说,市场还没有形成一家独大,大小玩家都还有机会。

在俄罗斯做电商的营销成本也比中国低很多,很多俄罗斯网红都愿意为电商公司导流,俄罗斯网红的收费并不高,效果却很不错。

阿里助俄完善电商基础设施

目前俄罗斯电商的发展,主要受限于物流和支付等电商基础设施的薄弱。

为了弥补电商基础设施的短板,俄罗斯政府将目光投向了中国。

过去几年,阿里巴巴利用技术、数据和云服务能力,帮俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融系统做了改造升级。比如,速卖通联合菜鸟物流与俄罗斯邮政达成战略合作,设计了从香港直飞莫斯科的新线路,让俄罗斯人在速卖通上购物时,包裹最快4天即可送达。速卖通还将在俄罗斯建设本地仓;同时,突出自营能力以保障交易背后的用户体验。

按照阿里的计划,速卖通将在俄罗斯完成三步走战略。

一是继续把中国商品卖给俄罗斯用户,帮助中国出海品牌提升物流能力;

二是帮助俄罗斯本土品牌触网,帮助他们实现电商化销售;

三是把俄罗斯商品销售到全球。

俄媒:天猫为在俄没有网店的服装品牌建立电商平台2

资料图片:在俄罗斯首都莫斯科的速卖通线下体验店,工作人员帮助顾客下单。(新华社)

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